本篇分享的主題是如何打造爆款直播間引流短視頻，主要圍繞如何制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、如何應(yīng)用好抖音平臺的規(guī)則去進(jìn)行發(fā)布和運(yùn)營，最終達(dá)到直播間進(jìn)行高質(zhì)量的引流工作，內(nèi)容較多，會分為三個部分來分享。

本篇主要分享的是第一個部分，什么是直播間引流短視頻，讓大家能清楚的了解到，不是所有短視頻都能作為引流短視頻，也不是每一次發(fā)布都能為直播間進(jìn)行精準(zhǔn)的引流。

一、直播前引流短視頻能發(fā)揮什么作用

我們先來通過一則案例來看看引流短視頻能達(dá)到什么樣的效果。

圖片來源于：巨量引擎

上圖是一個服裝賬號在抖音直播上面的一個表現(xiàn)，一場直播大概有29.7萬人觀看，這其中差不多有3分之一來自引流短視頻，假設(shè)這個號沒有發(fā)布引流短視頻的話，差不多也就少了大概1/3的轉(zhuǎn)化銷售額，在我們看過賬號的引流短視頻之后，我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、發(fā)布跟產(chǎn)品品牌相關(guān)的話題

不能脫離賬號本身和直播內(nèi)容，賣服裝的賬號開播前的引流短視頻全部是推薦新品和應(yīng)季產(chǎn)品。

• 在購買活躍的時間去開播

用餐前后休閑時期就是一個高峰開播時間。

• 不只去發(fā)一條短視頻

在開播一小時之前發(fā)多條短視頻進(jìn)行引流，現(xiàn)在很多大V在開播前還都是發(fā)兩條或者三條短視頻，這個是需要大家重點(diǎn)去關(guān)注的。

簡單總結(jié)一下，引流短視頻要做到內(nèi)容好、發(fā)布的數(shù)量多和選好發(fā)布的時段，這樣就達(dá)到了引流直播間的效果了。通過前面舉的例子，了解到了引流短視頻給很多直播間帶來了實(shí)際的獲利，那么引流短視頻跟一般的短視頻主要區(qū)別哪？其實(shí)，引流短視頻就是為直播間引流專門設(shè)計的?？偨Y(jié)了引流短視頻的四大思路：

圖片來源于：巨量引擎

二、引流短視頻四大套路

1、發(fā)布時間

引流短視頻的發(fā)布時間跟一般的短視頻不同，發(fā)布一般的短視頻，一般是根據(jù)自己發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)，比如什么時候發(fā)布視頻曝光量比較高，我們就會穩(wěn)定的在這個時段去發(fā)布。引流短視頻，一般會在直播前一小時發(fā)布，這樣才能起到通知開播的作用，通過自然曝光將用戶引入直播間，發(fā)布的時間不宜過早，因?yàn)闆]開播，用戶看不見閃爍的頭像，這樣對于進(jìn)入直播間會有很大影響，直播結(jié)束之后發(fā)布，這個視頻也不會起到引流的作用。

一般開播都是選擇購買欲望旺盛的時段，比如大v往往都是八點(diǎn)左右開播，在直播前一小時任意一個時段發(fā)布我們的引流短視頻對于直播購買都會產(chǎn)生帶動的效果，所以大家一定要選擇適合自己的時間去開播。在開播前就要發(fā)布短視頻，讓更多的流量進(jìn)入直播間。

• 套路性

一般的短視頻基本都有固定的框架，只是經(jīng)常換一些新的內(nèi)容，引流短視頻也有固定的思路，以服裝為例子，我們發(fā)布一條視頻去詳細(xì)的解析我們服裝面料有多精致，可能直接解說甚至編輯一段劇情，或者可以直接把直播間要做的產(chǎn)品提前做一個縮略展示并且固定播報我們直播的時間，算是提前預(yù)告了時間、日期這些必要信息。

• 文字描述

除了視頻里面的展示，我們還需要在標(biāo)題等位置重點(diǎn)提示，這就涉及到文案，說明即將銷售哪些產(chǎn)品，還有直播的時間等，也是起到一個預(yù)告的作用。

• 規(guī)定操作

跟一般的短視頻不一樣，除了發(fā)布的時間要與直播關(guān)聯(lián)，結(jié)束后的視頻一般都會隱藏掉。我們知道視頻都有實(shí)效性，如果還留著，對于連續(xù)看短視頻的用戶來說，體驗(yàn)感就不好。還有就是比如一般的短視頻，我們會通過pc端去優(yōu)化標(biāo)題，但是直播引流短視頻不需要這么操作，這些是引流短視頻的標(biāo)準(zhǔn)化操作。

三、這里簡單總結(jié)一下引流短視頻的好處：

圖片來源于：巨量引擎

1、成本最低的引流手段

掌握固定的思路，可以很快的拍出來多條視頻，且一旦發(fā)布就有曝光，也能直接看到引流效果，從抖音后臺就能看到時間的曝光量和最后轉(zhuǎn)化。我們在直播完成之后可以看到有多少人是從視頻過來的，能讓我們直接計算轉(zhuǎn)化率，而且發(fā)多少條短視頻，就能引來多少人，這個是可以計算的，比如平時的播放量大概一條固定在500或者400，我們發(fā)三條，我們也知道大概有1000多個觀看，可以關(guān)聯(lián)到我們直播間，而且，這都是沒有任何費(fèi)用產(chǎn)生的。

2、提高直播間的曝光

不管你是五百四百還是三百，都是最直接曝光的，比如去找微信渠道、小紅書渠道，或者微博渠道，甚至我們就干脆硬性要求讓內(nèi)部公司的人去轉(zhuǎn)發(fā)，這種相對于引流短視頻來說不可控，因?yàn)橥獠窟M(jìn)入到直播間的引流相對來說并沒有那么固定，因?yàn)槲覀儽O(jiān)控不到，所以說，引流短視頻是最能直接曝光的。

• 精準(zhǔn)引流

通過引流短視頻進(jìn)入直播間的消費(fèi)者相對更加精準(zhǔn)，引流短視頻里精準(zhǔn)地表達(dá)了我們直播的產(chǎn)品、時間等相關(guān)內(nèi)容，用戶看完進(jìn)來說明他對這個內(nèi)容感興趣，人群會更加精準(zhǔn)，因?yàn)樗麄兪怯蓄A(yù)期的，而不是屬于誤入類型。

大家都知道，只要是搜索進(jìn)來的流量都是相對容易轉(zhuǎn)化，因?yàn)橄M(fèi)者是帶著精準(zhǔn)目的進(jìn)到網(wǎng)站或者商城的，所以它的轉(zhuǎn)化自然會更好。

• 官方助推

引流短視頻會獲得更精準(zhǔn)的流量，從側(cè)面提高我們直播間的權(quán)重，還會得到官方的直播間助推。如果購買停留時間比一般用戶的長，基本也可以判定為是精準(zhǔn)流量，側(cè)面提高直播間的權(quán)重，同時對于官方的助推也會更加容易。

總結(jié)：

第一部分主要講什么是引流短視頻，與一般的短視頻的區(qū)別，有什么優(yōu)勢，也舉了實(shí)際的案例，引流短視頻是我們開播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容。當(dāng)然不是說你不發(fā)就一定效果不好，而是我們就引流的角度上來講，你發(fā)這個引流短視頻是有利無弊的，建議大家在開播之前就準(zhǔn)備好發(fā)布的內(nèi)容，讓我們直播間用最少的成本獲取最多的人氣。