5大起號(hào)策略打破固有思維，開(kāi)拓全新起號(hào)思路

“直播帶貨找個(gè)主播就行?！?/p>

你是不是也這樣想？只要有個(gè)主播，直播就能做起來(lái)嗎？

這是一個(gè)很大的誤區(qū)，直播到底能不能做起來(lái)，要看人貨場(chǎng)。

但這個(gè)“人”，不單單指主播和老板，而是指整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這也是直播起號(hào)的關(guān)鍵。

那一個(gè)完整高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)該如何搭建？做直播有哪些起號(hào)方式？

今天就從這兩方面帶大家全面了解，記得關(guān)注收藏，你一定用得到！

01

直播間團(tuán)隊(duì)

一場(chǎng)變現(xiàn)直播，離不開(kāi)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合，即直播間團(tuán)隊(duì)和店鋪團(tuán)隊(duì)。

直播間團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)如下：

主播

一場(chǎng)直播的主導(dǎo)者，也是直播間的核心。

應(yīng)具備選品標(biāo)準(zhǔn)邏輯、銷售轉(zhuǎn)化邏輯、數(shù)據(jù)分析邏輯的思維，對(duì)產(chǎn)品足夠了解、對(duì)直播節(jié)奏把控到位。

副播

一場(chǎng)直播的輔助者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備與主播相應(yīng)的思維邏輯，和主播完美配合。

場(chǎng)控

一場(chǎng)直播的推進(jìn)者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備直播節(jié)奏感，對(duì)直播整體進(jìn)度了然于胸，能夠及時(shí)順利的推進(jìn)直播節(jié)奏。

前場(chǎng)控既直播間與主播配合，后場(chǎng)控既整場(chǎng)直播進(jìn)度維護(hù)。

中控

一場(chǎng)直播的價(jià)格進(jìn)度把控者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備數(shù)字敏感度，把控直播價(jià)格調(diào)整與庫(kù)存釋放調(diào)整，及時(shí)跟進(jìn)。

運(yùn)營(yíng)

一場(chǎng)直播的流量、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶的維護(hù)者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備流量來(lái)源問(wèn)題、直播內(nèi)容提要、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、用戶疑問(wèn)解答的應(yīng)對(duì)能力，跟進(jìn)各項(xiàng)進(jìn)度的落實(shí)。

助理

一場(chǎng)直播的基礎(chǔ)輔助者。

幫助主播完成直播，做好基礎(chǔ)工作的輔助。

02

店鋪團(tuán)隊(duì)

店鋪團(tuán)隊(duì)是整場(chǎng)直播的后盾。

選品

店鋪與直播產(chǎn)品的選擇者

應(yīng)具備產(chǎn)品趨勢(shì)分析能力，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感、對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)敏感、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量敏感、能有效分析產(chǎn)品的潛力，直接影響店鋪與直播的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

美工

產(chǎn)品視覺(jué)效果的制造者

應(yīng)具備產(chǎn)品審美能力，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、空間構(gòu)圖敏感，能制作出對(duì)客戶具有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品效果圖。

客服

店鋪的維護(hù)者、客戶的疑問(wèn)解決者

應(yīng)具備一個(gè)好的心態(tài)，能夠應(yīng)對(duì)客戶的疑問(wèn)并向利好的方向解決。

倉(cāng)儲(chǔ)

貨品的管理者，對(duì)貨品入庫(kù)出庫(kù)負(fù)責(zé)

應(yīng)具備產(chǎn)品管理能力，及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存與訂單發(fā)貨。

03

直播起號(hào)方式

直播大致有5種起號(hào)方式：

1.平播起號(hào)

主要流量來(lái)源為自然流量，適用場(chǎng)景：產(chǎn)品具備質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

如果主播流量承接能力強(qiáng)，可以采用小店隨心推配合推廣（直播間流量需要在3000-5000），推廣預(yù)算為單場(chǎng)300-500元。

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品

2.福利秒殺起號(hào)

主要流量來(lái)源為自然流量。

適用場(chǎng)景：產(chǎn)品性價(jià)比高，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

主播能力適中但直播狀態(tài)強(qiáng)，可以配合小店隨心推（單場(chǎng)預(yù)算300-500）

產(chǎn)品組合策略：低價(jià)福利品+中價(jià)引流款+高價(jià)主推款

3.視頻起號(hào)

主要流量來(lái)源為視頻流量。

適用場(chǎng)景：視頻打造能力強(qiáng)，產(chǎn)品具備突出點(diǎn)。

推廣配合為小店隨心推或者千川極速版（單場(chǎng)預(yù)算300-1000）。

產(chǎn)品組合策略：視頻爆款+搭配款

4.千川起號(hào)

主要流量來(lái)源為付費(fèi)流量+自然流量。

適用場(chǎng)景：爆款產(chǎn)品。

主播對(duì)于流量感敏感具備較強(qiáng)的流量承接能力，配合千川專業(yè)版推廣（單場(chǎng)推廣計(jì)劃10條/單場(chǎng)預(yù)算2000-10000）。

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品

5. 內(nèi)容起號(hào)

主要流量來(lái)源為自然流量。

適用場(chǎng)景：直播興趣內(nèi)容策劃。

直播娛樂(lè)內(nèi)容強(qiáng)，可以配合小店隨心推（單場(chǎng)300-500）

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品